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硅藻泥招商加盟的操作方法

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-07-26  来源:中国硅藻泥网  作者:硅藻泥  浏览次数:4
 由于硅藻泥终端市场的经销商之间竞争越来越激烈,各大硅藻泥厂家为了争夺经销商资源开始了群雄逐鹿。如今,硅藻泥厂家更多的是在拼命的抢占市场资源,挖掘自己的分销渠道。谁占据了市场的份额越大谁就越有可能成功!下面,深圳澳瑞琪硅藻泥为大家传授一下硅藻泥招商加盟的方法。

第一步:分析竞争对手优劣 找准突破口
市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前,我们还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,这里不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也是“差异化”。

第二步:硅藻泥加盟寻找产品市场发光点
很多硅藻泥企业的老板都是销售或者生产本行出身,在硅藻泥企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,实际上卖点太多就等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。

第三步:硅藻泥加盟从消费层面发现客户隐性需求
硅藻泥招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从硅藻泥消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端用户的消费需求寻找到位,且切合企业自身的优势,就能够以一击十。这就相对于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

第四步:硅藻泥加盟多在产品服务层面下功夫
当硅藻泥企业在寻找招商卖点的时候,会下意识地从产品层面寻找,而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白,要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以,在提炼硅藻泥招商卖点的时候,要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。

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